Welche Seiten braucht eine Betriebswebsite?

Eine „Homepage“ haben viele kleine Betriebe. Aber eine Homepage, die wirklich Anfragen bringt, haben deutlich weniger.

Warum? Weil viele Seiten zwar hübsch aussehen, aber nicht das tun, was eine Website im Alltag können muss: schnell erklären, was Du anbietest, Vertrauen aufbauen und den nächsten Schritt einfach machen.
Stattdessen landen BesucherInnen irgendwo zwischen „Willkommen“, drei Menü-Unterpunkten, einem halben Roman über die Firmengeschichte und einem Kontaktformular, das keiner ausfüllen will.

Wenn Du als Betrieb im Odenwaldkreis (oder generell lokal) gefunden werden willst, brauchst Du keine Marketingsprache. Du brauchst eine Website, die klar ist – und die es Menschen leicht macht, Dich zu buchen oder anzufragen.

Hier sind die 7 Seiten, die sich in der Praxis bewährt haben. Nicht mehr. Nicht weniger. Und danach hast Du eine Checkliste, mit der Du Deine Website sofort prüfen kannst.

Was eine Betriebswebsite leisten muss

Die 30-Sekunden-Regel

Stell Dir vor, jemand landet über Google auf Deiner Seite. Diese Person muss in 30 Sekunden verstehen:

• Was bietest Du an?
• Für wen ist das?
• Wo arbeitest Du / wo ist Dein Betrieb?
• Wie nimmt man Kontakt auf?

Wenn das nicht klar ist, ist die Person weg – auch wenn die Seite wunderschön ist.

Die 7 Seiten, die Dir wirklich Anfragen bringen

Diese Struktur ist für kleine Betriebe realistisch und stark

1) Startseite (klarer Einstieg, keine Textwand)

Die Startseite ist nicht der Ort für alles. Sie ist der Ort für Orientierung.

Was drauf sollte:

• 1 klarer Satz: was Du machst und für wen
• 3–5 „Wege“ zu den wichtigsten Infos (Leistungen, Kontakt, Über uns, Referenzen)
• ein sichtbarer Kontakt-Button („Anfragen“, „Termin vereinbaren“, „Anrufen“)

Tipp: Wenn jemand runterscrollen muss, um herauszufinden, was Du machst, ist es zu viel.

2) Leistungen (Dein wichtigster Bereich!)

Viele Betriebe schreiben hier entweder zu wenig („Wir machen alles“) oder viel zu technisch.

Besser ist eine klare Struktur:

• 3–7 Kernleistungen (nicht 27 Unterpunkte)
• pro Leistung: für wen, welches Ergebnis, wie läuft’s grob ab
• am Ende jeder Leistung: „Kontakt aufnehmen“-Hinweis

Merksatz: Deine Leistungen sollen verstanden werden – nicht bewundert.

3) Über uns / Über mich (Vertrauen statt Lebenslauf)

Menschen buchen Menschen. Gerade regional.

Was hier hilft:

• 5–10 Sätze: warum Du das machst, wie Du arbeitest
• 1–2 Bilder (nicht Stockfoto-Feeling)
• optional: Werte oder „So läuft die Zusammenarbeit“

Nicht nötig:

• komplette Firmengeschichte seit 1984
• jede Fortbildung als Liste (die kann in Referenzen/Testimonial-Kontext rein)

4) Referenzen / Projekte / Vorher-Nachher (wenn möglich!)

Das ist einer der größten Anfrage-Booster.

Je nach Branche:

• Projektbeispiele (mit Bild)
• kurze Kundenstimmen
• „Was war die Herausforderung – was war das Ergebnis?“

Wenn Du noch keine Referenzen hast:

• zeig Arbeitsproben
• oder typische Beispiele („So könnte es aussehen“), ehrlich gekennzeichnet

5) Kontakt (nicht nur ein Formular)

Deine Kontaktseite entscheidet oft, ob jemand wirklich anfragt.

Was drauf gehört:

• Telefonnummer (wenn Du Anrufe willst)
• E-Mail
• Adresse + Karte/Anfahrt (lokal mega wichtig)
• Öffnungszeiten oder Erreichbarkeit
• ein kurzes Formular (3–6 Felder, nicht 12)

Formular-Tipp: Frage nur ab, was Du wirklich brauchst, um zurückzurufen/zu antworten.

6) FAQ (wenn Du viele Rückfragen bekommst)

FAQ sind Gold, wenn Du merkst, dass Interessierte immer wieder dieselben Dinge fragen.

Gute FAQ-Fragen sind z. B.:

• „Wie schnell bekomme ich einen Termin?“
• „Was kostet das ungefähr?“
• „Wie läuft die Zusammenarbeit ab?“
• „Arbeitest Du im Umkreis von …?“ (hier kannst Du regional sehr natürlich bleiben)

FAQ sind auch super für Google, weil sie echte Suchfragen beantworten.

Rechtliches (Impressum + Datenschutz)

Ja, das muss sein. Und ja, das gehört sauber auf die Website.

Wichtig ist nicht, dass Du alles selbst „ausformulierst“, sondern dass es vollständig, auffindbar und korrekt eingebunden ist.

Was viele Betriebe unnötig draufpacken (und warum das nicht hilft)

Ballast, der Anfragen eher bremst

• „Leistungen“ als PDF zum Download (mobil unpraktisch, schnell veraltet)
• zu viele Unterseiten, die keiner pflegt („Team“, „News“, „Blog“, „Karriere“… ohne Plan)
• lange Textwüsten, die keine Entscheidung erleichtern
• Startseite als Imagebroschüre, ohne klaren nächsten Schritt

Weniger – aber klar – gewinnt fast immer.

Praxisbezug: Ein realistisches Beispiel aus dem Alltag

„Wir werden gefunden, aber es fragt keiner an“

Ein kleiner Betrieb bekommt über Google durchaus BesucherInnen. Trotzdem kommen kaum Anfragen. Der Grund ist oft nicht „zu wenig Sichtbarkeit“, sondern: Die Website lässt Menschen nicht schnell genug erkennen, ob sie richtig sind.

Was dann in der Praxis hilft:

• Startseite: klarer Satz + sichtbarer Kontakt-Button
• Leistungen: 5 Kernleistungen statt „Wir machen alles“
• Referenzen: 3 Projekte mit Kurztext
• Kontakt: Telefon + kurzes Formular + Öffnungszeiten

Das ist kein riesiger Relaunch. Das ist Struktur. Und genau das macht den Unterschied.

Checkliste: Ist Deine Website anfrage-stark?

Quick-Check für kleine Betriebe

Startseite

• In 1 Satz klar: Was bietest Du an und für wen?
• Kontakt-Button ist sofort sichtbar
• Weg zu Leistungen/Referenzen/Kontakt ist klar

Leistungen

• 3–7 Kernleistungen, verständlich beschrieben
• pro Leistung ein klarer nächster Schritt (Kontakt/Termin)

Vertrauen

• Über-uns-Seite wirkt menschlich und echt
• Referenzen/Beispiele sind vorhanden (oder Arbeitsproben)

Kontakt

• Telefon/E-Mail/Adresse leicht zu finden
• Formular ist kurz und sinnvoll
• Erreichbarkeit/Öffnungszeiten stehen da

Rechtliche Basics

• Impressum & Datenschutz sind vorhanden und auffindbar

Wenn Du Deine Website anschaust und merkst: „Irgendwie ist alles da – aber es bringt nichts“, dann liegt es oft nicht an Dir oder Deinem Angebot. Es liegt daran, dass die Website nicht klar genug führt.

Ich baue Betriebswebseiten so, dass sie regional. klar. pflegbar. sind – und dass sie Dir im Alltag wirklich helfen, statt nur „online zu sein“.

➡️ Wenn Du willst, stell Deine Anfrage über „Projekt anfragen“ – dann schauen wir gemeinsam, welche Struktur für Deinen Betrieb passt und was wir so aufbauen, dass Anfragen leichter entstehen.